بناء العلاقات العميقة

02.06.2019

أثناء التقديم أمام جمهور، بناء العلاقات العميقة معهم سيساعدك على فهمهم. جزء من هذا يتيسر عندما تخصص وقتا للتعرف على جمهورك قبل العرض أمامهم، فعليك معرفة من هم، والثقافة التي ينتمون اليها، والمجموعة العمرية التي ينتمون اليها، وإن كانوا ذكورا أم اناثا، وتوجهاتهم الدينية، واحتياجاتهم، وأحلامهم وأهدافهم. لذلك عليك الحرص على تنويع عروضك التقديمية على حسب نوع الأشخاص. يمكنك بدأ العرض بالترحيب وتقديم نفسك، إخبار الجمهور بأنك تقدِّر وجودهم ومشاركة وعد يحوز على انتباههم، فهذا جيد لبناء العلاقات الإيجابية وأمثلة على ذلك، أعدكم بأنكم ستتعلمون شيئا مؤثرا اليوم أو أعدكم بأنكم ستتعلمون شيئا تستطيعون استخدامه في حياتكم وعملكم. وبهذا فأنت تقوم بتجهيزهم لبناء علاقة إيجابية معهم (اقرأ المزيد عن بناء العلاقات الإيجابية).

وبعد بناء علاقة إيجابية مع الجمهور، بإمكانك الإنتقال لتأسيس العلاقات العميقة. سنتحدث عن جزئين في هذا المقال، وهما الأسئلة واللاوعي.

لنأخذ مثالا في الجملتان القادمتان ولنقوم بالمقارنة بينهم لنتعلم كيف تساعد الأسئلة في تحسين العلاقة مع الجمهور:

  • هذا ما أريده منكم يا حضوري الأعزاء، أريدكم أن تقوموا بالتركيز معي لأنكم إن بدأتم بالعبث في هواتفكم ستهدرون وقتكم. لذلك، إنني اقدر تركيزكم معي.
  • هذا ما أريده منكم يا حضوري الأعزاء، أريدكم أن تقوموا بالتركيز معي لأنكم إن بدأتم بالعبث في هواتفكم ستهدرون وقتكم. لذلك، إنني اقدر تركيزكم معي. هل تسمحون بذلك؟

في الجملة الثانية، أنت تقوم بالارتباط معهم من خلال سؤالهم هذا السؤال التفاعلي، ولكن قبل طرح أي سؤال، تأكد من ذكر معلومات كافية قبله.

الجزء الثاني من العلاقات العميقة هو اللاوعي، لدينا عقل واعي و آخر لاوعي. إذا تعلمت كيفية التأثير على اللاوعي، تستطيع تغيير أي شيء.

تأكد أولاً بأنه هناك تواصل كافٍ مع الجمهور وبعدها قم بالتعمق. عليك التحدث الى العقل اللاواعي قبل العقل الواعي. تستطيع عمل هذا بمطابقة نمط التنفس الخاص بالشخص أو حتى نمط الرَمش. لن يقوم الطرف الآخر بملاحظة هذا ولكنك ستحسن من علاقاتك معه. بالاضافة إلى ذلك، تستطيع بناء علاقة إيجابية مع شخص واحد من الجمهور ونقل هذه التجربة للآخرين.

بناء العلاقات العميقة هي طريقة تستطيع فيها تكوين الروابط العميقة مع الآخرين، و تستطيع بدأ هذا بعد تأسيس علاقات إيجابية كافية مع الجمهور والمتابعة بطرح الأسئلة التفاعلية والتكتيكات التي تقوم بالتأثير على اللاوعي بطريقة غير مباشرة.

whatsapp